，耳薰目染，随着了解的深入，是越来越触目心惊！一个出厂价只有20元的药品，卖到了患者手中的时候，价格也许就已经是200元了！这就是当今的医疗现状！而制药厂家在药品审报的时候也会把这些中间流通环节的利益，这些加价考虑进去，虚高所谓的“制造成本”，以求最终可以审批下比较高的市场零售价。据介绍，为弥补药品流通领域的高额成本，药厂或多或少都会虚高制造成本。按照规定，实行政府定价和政府指导价的药品，其价格要由当地物价部门最终确定。物价部门在对部分新药的成本核查发现，药厂有重复计算原料及材料费的，有增加包装材料费的，有虚高人工费的。还有的药厂，用低廉价格买来现成方子，却在成本中加上高昂的研发费。

随着我做医药代表时间越来越长，我发现有时回扣并不是唯一的“法宝”，“感情公关”有时显得更为重要。不少医生刚开始对我内心有抵触情绪，觉得只是利益关系。我就从建立感情入手，比如带他们的小孩节假日外出玩耍购物；在我随身带的捧挎包里，我专门有几本日记本，里面写满了医院一些关键人物的结婚纪念日、生日等。哪个医生喜欢喝酒、抽烟，哪个医生喜欢打牌，哪个医生喜欢洗桑拿，这些都是我需要掌握的。经验告诉我，只要投其所好，对“症”下“药”，就没有攻不破的堡垒。在钱和色的面前有的医生就不再坚持原则，不再讲道德了。在他们之中，大部分我是用钱就能摆平的，只要按时把钱给她们送去他们就会使劲用你的药，根本就不管病人是不是需要，能不能承受的起那昂贵的药费，如果病人不用她们开的药，她们就吓唬病人，直到达到目的为止。慢慢地很多医生和我就成了朋友，对我的药也会格外关照。我一下子销售就提高了。

许多医生头几次收“红包”时，都非常紧张，但时间一久，也就很自然了。自从中央开展“商业贿赂”活动以来，上面对医药代表查得很严，很多检查人员甚至乔装成病人或家属在医院抓“现行”。此时，我的发送的“红包”也开始升级了，全部通过银行转账的方式送出。当然，还有比较谨慎的医生，提出采用先记账的方式，等风声过后再统一结算。对一些医生执意不收回扣，于是，我就采取各种变通方法，比如兑换成充值卡、购物券等。还有一些更隐性的“回扣”，其利润就更大，比如有的医生评职称需要学分、论文时，医药代表就会动用各种关系帮其搞定。一些分管业务的领导需要做一个课题研究时，我则会以合作或是赞助的名义，拨一定的科研经费。

市场竞争实在太激烈了，你的药品想打入医院，不仅仅靠钱，靠关系，靠权力，还要靠美色，就这样，我这个刚刚跨出校门的学生就不知不觉的被卷入了肮脏的漩涡之中。有人吃腻了，唱腻了，洗腻了，就打着女人身体的注意来了。他们用的不是暴力，而是让你在无奈中自己迈出这一步。我也曾经为当医药代表感到悲哀，因为我知道一个女孩只要迈出这一步，她就会变成一个靠出卖灵魂和**换取金钱娼妓！我无法选择，也无法逃避，因为我生活在现实社会中，我要生存就只能这样！当我决定走出这一步后，在以后的一段时间里，让我逐渐看清了在那耀眼的光环下的罪恶，在那道貌岸然下的卑鄙……

每天，我都挖空心思去研究如何才能让我的药品进入到各家医院中，我靠关系打听到这些医院的院长，副院长，药剂科主任，各临床科主任和医院药事委员会成员的名单，家庭地址和联系电话，然后再研究他们的爱好，社会关系，俗话说苍蝇不叮无缝的蛋，每个人都有缺点和弱点，研究好了，研究透了，我就针对他们的弱点下手。但是，有少数医生，特别是一些资历较老的男性医生，他们对医药代表这一行的底细摸的很清楚，他们知道现在竞争很激烈，医药代表为了完成定额什么事都做得出来，所以他们就故意吊你的味口
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