气之下我就辞职不当护士了。从医院辞职后，我就到一家医药公司当医药代表，专门负责甘海地区的销售工作，开始我以为这个工作很简单，待遇也很好，几乎是我以前在医院当护士的五倍，甚至更多，而且工作也不是很累，也不用值夜班，我很高兴，可是后来我所经历的事情彻底打破了我的美梦。

我的公司是一家由有国企业改制过来的民营企业，在甘海市很有名，所销售的药品种类很全，疗效也很好，但是价格也非常昂贵，不是一般病人能承受的了的，当医药代表不到一个星期，我就体会到了当一个医药代表的不容易，平时，我特别忙，一周有七天，五天用来跑医院，两天穿梭于各种娱乐场所和饭店陪医院的一些关键人物。随着医药品种的增多，医药公司之间的竞争也越来越激烈。由于生产药品的企业自己并不具备销售渠道，一般都是把药品给专门的销售公司代理销售，总代理再向下分销，这样一条链路下来，层层加价，这些翻了好几番的加价从哪里来，羊毛出在羊身上，最终挖空的是老百姓的腰包。这就是现在老百姓为什么看不起病，吃不起药，住不起院的原因所在。一般我会通过各种关系给医院的院长先打招呼，然后亲自给院长和药剂科主任“进贡”。按照行规，每种药进医院前都需要交纳“进院费”，一般三甲医院在1.5万元至2万元左右，二甲医院1万元左右。胆大的医院院长就敢直接收，而那些胆小的且做事谨慎医院院长一般不敢收钱，一般是等我把钱给了药剂科主任后，药剂科主任会心神领会地把大头贡献给院长。不过，不是说交完了“进院费”，就能表示我就能卖出药去。如果这么简单，也许我会真的失业了。这才是“万里长征”走完的第一步，接下来，我就要发挥自己的攻关能力了，我需要去打通有处方权的医生。现在药品名称不同，但实际上治疗同一种疾病的药品太多了，最终谁卖得好，就看谁给的回扣多。一般一盒药，要给医生20%左右的回扣。保健品和针剂成本低，能给医生30%的回扣，这也是医生多让患者输液的原因之一。这样医师每用一盒（支）药就可以得到大约十元钱的回扣。现在社会上老百姓在嘴边提得最多的一个词——回扣。回扣是医药行业公开的秘密，一种普通新药从出厂到患者手中，其额外增加的价值包括：医生提取了零售价的20%，药剂科提取了零售价的5%，医药代表提取了零售价的5%。这部分额外增加的价值是由药厂最低批发价让利实现的。当然，药厂又把这部分让利核算进了药品的成本里，通过销售的环节，转嫁到了患者的身上。

医生对药房购买了哪些新药或者特效药不是十分清楚，这又需要我来“提醒”了。为此，我必须经常请医生吃饭、喝茶、打牌、唱歌、旅游。此外，我还经常会接到“联系”医生的电话，不是让我送某个东西到某地方，就是让我出来“埋单”。只要把“感情”处好了，即使回扣比别的药品低，医生也乐意开这种药。为了打开销售，我公司也很舍得下大血本。为了能够招揽到更多的生意，公司不断地雇佣很多年轻貌美、口齿伶俐的大学毕业生，当然这些大学生大都是女孩子。经验告诉我，一般女医药代表的业绩要比男医药代表好。医生记录开了多少药，我就得如数付给回扣。每半个月，我就会按照事先讲好的回扣，把钱直接付给医生，不需要任何单据。

当然，除了医生，我要用钱“攻关”的地方还很多：药房管仓库的，不疏通的话他会假称没货，不给患者拿这个药；药房做电脑统计的，按时给你统计本周或本月这个药一共开了几盒、是哪些医生开的；财务科负责结账的，不“攻关”好他会拖着不支付货款。

以前，我还没做医药代表，只是听说过，有关医院回扣啊，红包啊的事情，也没有太在意，毕竟这也是社会越来越“现实”过程中一个很普通的现象，现在进入了医药行业，日积月累
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