改造成90平以内的小三房户型来出售。

像“德馨名门”这样子左边有卧房，右边又有卧房，中间还有客厅的设计，正利于梁腾将其改造成两套房。

如果卧室都集中在一边的话，梁腾还真想不出把它改造成两套的办法了。

不仅是他难操.作，就连专业的设计师也难设计。

最后硬要改造的话，就只能直接暴.力拆墙了。

如此一来，消耗的成本，就是个令人叹息的数字了。

像现在这种大户型，完全可以“因地制宜”的去分隔成两套房子，需要拆的墙很少。反而需要再加建一些隔墙，来分成两套房子。

无论如何，这种大户型改造起来方便太多了！耗费的成本最少。

这些事儿，梁腾也没跟吴瑕说。

要跟她点破太多“德馨名门”的优势所在，她就不会带着一种轻蔑的心理，去跟于卫东谈判了。

按照心理学上的案例，往往在谈判生意的时候，带着优越感的一方，能在谈判中发挥出更高的水准。

发挥出色，当然最后取得的成果，可能就更有惊喜。

在潜意识里，梁腾希望吴瑕感觉眼前的楼盘不值钱。这样才更利于她跟于卫东的谈判。

当然，梁腾自始至终没有刻意贬低“德馨名门”。

他陈述的统统属于事实。他没有故意误导吴瑕之嫌。

但吴瑕就是越来越觉得，眼前的“毛胚楼盘”不值得购买了。可梁腾不知道出于什么心理，坚决要买，并且告知她3个亿的底价。

她无法推翻大老板的决定，只能想方设法，来替梁腾压低购买成本。

关于“德馨名门”户型不是太理想这一点，她也郑重的记了下来。

等到跟于卫东谈判时，这个不利因素，最后也要压对方800块的预估房价。

梁腾前后提出了制约房价的三点大问题。吴瑕暗暗决心，至少要凭此，把“德馨名门”的估价压低至6000每平。

再加上梁腾是打包收购这个楼盘的。这种等于“团购”的方式，最少也可以要求开发商打八折。

每平的售价，理论上应该压价压到4800到5000块每平米。

就以五千每平来计算，楼盘总共的出售面积在3万平米，那就是总转让价格在1亿5千万。

按照极限数值，梁腾梁老板最终花3个亿都愿意购买“德馨名门”。而从于卫东于老板那一面，1亿5千万，他就有可能出售楼盘。

别认为这中间的数据，落差那么大？！

于卫东在“德馨名门”这个楼盘投入资本，前后加起来还不到5千万。准确来说，是4千5百万还差了点。

于卫东更多投入到这儿的，应该是“时间成本”。

但对于卫东这种人来说，时间成本，是最不值钱的。他就曾经存了近20年的钱，还没有在老家盖好一栋新房呢。你说他的时间能有多值钱？

从1亿5千万到3个亿，这中间的差价，就是吴瑕身为一号谈判人物可以争取的空间。

往往商业机密的由来，商业机密的价值，就是这样形成的。

如果吴瑕这位公司内部的核心人员，被对方收卖了，对方许诺她几百上千万的好处，让她透.漏梁腾的“底价”是多少？据此成功的以3个亿的价格成交。那么她贩卖一个“情报”就值1亿多了。

同理，如果能从于卫东身边人，比如他老婆或者知情.人那儿，知道于卫东真正的底价是1个亿都愿意出售“德馨名门”（这是假设，不是说于卫东的“底价”真的就是这个），那么最终能省下好几千万的报价。这个“商业机密”就值几千万。

当然，以吴瑕的背景及人品，她不
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