李春耕并没有因为没有谈下学校这笔业务，就感到气馁，相反，他认为是自己经验火候不到，还需要继续修炼，但究竟这火候差在哪里，他一时半会也还没有弄明白。

这天上午，他来到一民营企业，找到了行政部的负责人，谈到想为该企业定做工作服的事情。

该行政不负责人是个40多岁的中年男人，戴着眼镜，他开门见山地问道：

“我们厂里现在有2000名员工，如果每人定做一套，我能拿到多少？”

李春耕被这话吓了一大跳，那一刻，他在脑海里迅速地思量着他刚才的话“我能拿到多少？”

直到这时候，李春耕才猛然醒悟，原来，做业务还有这么多门道，其中最重要的一点，就是打点关键人物，让他们得到好处。

李春耕在脑海里想了一下，2000套服装，他们的利润大概在10万元左右，于是，他回答道：

“我最大限度地，尽我所能，给予你个人000元的好处费。”

000元，在当时来，已经不是一个数目了。

这个人听完后喜笑颜开，道：

“好，成交！”

李春耕没料到这笔业务签得如此爽快，他这才明白过来：要想求人办事，必须得给予人家一定的好处。

想到这里，他猛然醒悟，再次回到先前谈业务的那所学校，找到校长，悄悄地塞给他一个装着5000元人民币的大信封，校长假意推辞一番，终于还是接下了这笔钱，最终，李春耕很顺利地与这个学校签订了合作协议。

那时候的广州，刚刚改革开放不久，各种先进思潮交织碰撞，让不少头脑活络、有经济思想的人赚了个盆满钵满。也正是在“好处费”的指引下，仅仅两个月的时间，市场销售部的人员，就签下了200多万元的单子。而这些单子，都是没有退货率、回款及时的业务，因此，在短时间内，亚洲服装集团成功地度过了这个并不寒冷的冬天。

听到这个消息，赵亚洲和赵佳凝都异常高兴。李春耕是一个很为下属着想的领导，他特地向赵亚洲和赵佳凝作了汇报：希望能够根据不同的业绩，给予市场销售部人员相应的提成，作为奖励。

这个奖励措施很快得到了赵亚洲和赵佳凝的同意。在他们看来，只有充分调动一线员工的积极性，才能让公司的业务发展得更好。

当然，所谓的“好处费”，它的涵义不仅仅是人民币。有一次，市场销售部的老员工杨金萍在与一家公司洽谈业务的时候，被该公司的负责人——一个色迷迷的老头儿看上了，在宁静的办公室里，这个老头儿伸出手去，忽然朝杨金萍的**揉捏了下去，让她大骇不已：

“你要干什么？放开我！”

该老头儿色迷迷地道：

“咋？你不想做这笔业务了？”

杨金萍陷入了前所未有的矛盾挣扎中，最终，在金钱和利益面前，她作出了让步：那个老头儿得逞地得到了她的**，而杨金萍在经济的浪潮中，也逐渐地迷失了自我：在这个一切向金钱看齐的社会，这点的牺牲对她来又算得了什么呢？她所换回来的，是李春耕的赏识，是高额的现金提成。

正是在金钱的刺激和鼓励之下，市场营销部的人员，个个犹如猛虎下山，捷报一个接一个地传来，三个月之后，李春耕将一份销售报告提交到了赵亚洲和赵佳凝的办公桌上：仅仅是这三个月，他们的业务量比去年同期增长了6%！而且，这是在没有退货率、没有库存、没有呆账坏账的情况下产生的！

这天晚上，赵佳凝给李春耕打来了一个神秘的电话——

欲知这个神秘的电话内容是什么，请看本书下节内容为您揭晓，敬请关注。


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