开发过程中，哪儿需要注意些什么事项？哪儿先开发？

甚至就连“海景别墅”的销售情况，万一远远达不到预期的话（假设10多年时间过去，却只能售出三分之一也就是1700栋左右的别墅），剩下的土地又该如何“变更用途”？梁腾和吴瑕都有讨论过相关的议题。

尽管述“极端情况”出现的机率微乎其微，更大可能是5000栋别墅都不够卖，供不应求。但做生意嘛，就得像梁腾这样“做最坏的打算，争取最好的结果”。

梁腾和吴瑕，还重点考虑一个问题：那就是重点高中的新校区果真落户“望舟村”之后，到底把它规划到哪个具体位置呢？

按理说，梁腾手头拥有多达5000亩的土地，划出200到300亩给“城北高中”建新校区，那也只不过用掉他二十分之一的地，不至于伤筋动骨。

但手头这些地，最优势的部分，他舍不得给，但又不能给最差的。所以在哪个位置划出地来，颇值得他费一番计较及思量。

至于到底“贱卖”多少地给“城北高中”（卖太贵人家肯定不来了），也有学问。

比如梁腾问了吴瑕，二环路那边原定要卖给“城北高中”的地块，面积达到169亩。那么，“望舟村”作为后来者，想要吸引“新校址”变更到你这边，当然得多卖些地给对方，才让人感觉多折腾了这么久，比较值。

梁腾和吴瑕商量之后，最后决定就“贱卖”250亩地给“城北高中”吧。

这250亩地，梁腾虽然拿地便宜，每亩只花了4万块。但还得建“安置房”安置村民，就算它5万多每亩的拿地成本吧。

如果拿出250亩地转让给“城北高中”，梁腾的成本价，就得1250万了。

至于“城北高中”那边能给他多少的购地款？梁腾也不敢高估。就由对方看着给吧。反正亏一点也罢，赚一点也罢，总不可能像他盖“海景别墅”来出售，赚得那么多的钱。

梁腾也看开了。

这250亩地，就当作是“提升”海景别墅项目的“售价”，最直接最有效的途径。

可不是吗？

梁腾后世小有积蓄之后，为了购买一套中意的商品房，不知道看过多少楼盘。其中有两个楼盘给他留下了深刻的印象，那就是两个楼盘直接跟当地的“著名初中”和“著名小学”联系，在楼盘内划出土地，专门开建了“著名初中”、“著名小学”的“分校”。

不错！就是开发商自掏腰包替学校建“分校”。

建好了，就交给原学校来负责招生及管理。

楼盘的开发商，当然不是什么热心教育的慈善家。它们这么做，只不过借助“名校”的影响力，让自己建的楼盘卖得更好。

那些开发商建的“名校”的“分校”，远没有梁腾那么慷慨的划出250亩地来建校，他们撑死了，能拿出10亩地给你建个“分校”就不错了。

但有这个一个噱头，或者说好听些，叫做“卖点”吧，拥有了当地名校的“分校”的楼盘，卖得非常不错。

像梁腾家乡建了个小学“分校”的某楼盘，一共分4期建设。

楼盘第1期和第2期，闹出过交房入住好几个年头，居然“房产证”还没有给你办下来的事儿。

但那有什么呢？借着一个“名校分校”的卖点，楼盘的3期和4期，照样卖完了。

不得不佩服购房者的强大心理素质啊。

梁腾和吴瑕在现场圈定了一处，准备提供给“城北高中”的新校址大致用地后，两人才坐燕千羽驾驶的“汉兰达”，驱车返程，前往二环路。

他俩要实地考查一下，原定卖给“城北高中”建新校区的地儿。

两相对照，才
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