丈夫还是有些不信，他拿出那张代金券，开口问道：“这个代金券，说是能抵500块钱用，是真的么？”

售货员拿过代金券，低头看了看，而后开口答道：“是能抵用500块钱，不过只能给小狗微波炉用，你买小狗的微波炉，给我这张代金券，直接能省500块钱。”

“那这款2498的微波炉，用这个代金券，就是1998块钱？”丈夫再次确认道。

“是的。”售货员点了点头。

“真的便宜500块钱！看来这天上掉馅饼的事情，还真能被咱们遇到。”丈夫总算是相信了。

售货员则开口提醒道：“这个代金券是有时间限制的，你们看上面的日期，过了这个日期，就没有用了，所以要用的话，就赶紧用！”

夫妻二人看了看代金券上的日期，还有两个星期。

“就两个星期啊！”丈夫皱着眉头说。

“一下子便宜了500块钱，一台微波炉还不到两千块，咱们干脆就买一台吧！要不然的话，过了这个村，就没有这个店了。”妻子则开口劝道。

在1994年，500块钱的优惠力度，还是非常巨大的。

夫妻二人商量了半天，最终还是没有抵挡住便宜500块钱的诱惑，他们立刻去银行取了钱，然后买了一台微波炉。

……

抽奖得500块钱的代金券，当然是钟叶茂使用的营销手段，作为国内最顶尖的营销大师，即便是打价格战，钟叶茂也能玩出花样来。

降价这件事情，如果换成别人的话，大概就是直接把价格降低，顶多是顺便来一波降价促销的宣传。

然而交给钟叶茂操作的话，降价就变成了抽奖活动。

所有的刮刮乐奖券，都是一等奖，也是500块钱的小狗微波炉代金券，钟叶茂利用这种方式，进行了第一波的降价，也打响了的价格战的第一枪。

这种抽奖得代金券的套路，也比直接降价更加的有效。

中奖这种事情，原本有一定的偶然性，正常人中奖以后的第一反应，都觉得自己是占了便宜的，天上掉了馅饼砸中了自己，不要的话反倒是吃亏了。

正是因为有这种贪便宜的心理，后世才会有那么多的中奖诈骗电话，也有那么多的人被骗。

产品直接降价的话，对于消费者而言或许没有很迫切的购买欲望。既然价格摆在那里，今天买明天买或者后天买，无非就是早一天用晚一天用而已，除此之外没有什么差别。

然而给消费者一张有期限的代金券或者优惠券，那消费欲望就不一样了，很多消费者都会在期限之内，将优惠券优惠券使用完毕，要不然岂不是没有赚到便宜。

有句俗话叫不赚就是亏，出门没捡东西就是丢！

后世很多消费行业的，比如外卖、打车、零售、餐饮等行业，经常会玩这种套路，隔三差五的给消费者一张优惠券，甚至每周固定一天会员日，会员消费有优惠，这就使得消费者在优惠券到期之前，去消费一次。

而更高段位的，则是抽奖送优惠券，这更能抓住人们的消费心理。抽奖本身具有运气成分，相比起白送的优惠券，抽奖的得到的优惠券会让消费者觉得更有价值。

同样一个10块钱优惠券，抽奖抽中的，会比上架白送的，更能激起消费者使用的欲望。

消费者会觉得，我自己抽中的东西，要是不使用的话，四舍五入岂不是亏了一个亿！

如果段位再高一些的话，还有邀请好友送优惠券、送红包等活动，不过这就属于互联网时代的产物了。

在九十年代，邀请好友的十有八九都是搞传销的。

而钟叶茂能够在九十年代中期，使用出抽奖得代金券的套路
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