有了刘校长夫妻加入，准确来说，是有了程英老师对电器安装人员的“监工”，现场乱轰轰的情况，彻底扭转了过来。

本来安装12台“格力空调”的工人，跟梁腾一再强调，安装不包括用“水钻”打孔的钱。而空调排放冷凝水的细管，需要在墙体上打一个30的孔来通管道出去。

打个30的水钻孔，收费30元。打60的水钻孔收费80元。打160的水钻大孔（专门用来装“抽油烟机”的排气管道的），则需要120块。

12个空调孔，每个孔，人工费30块，那就是360块。

有两个厨房需要安装抽油烟机，每个120元打孔，两个就是240块。

光是打水钻孔就需要额外收取600块的费用。

难怪有些自建房，在盖房子的时候，计划好了需要在房间的哪个位置打孔了，便提前“预留”。这样能省些钱，又省些麻烦。

商品房才不会替你把这么多琐碎事儿做到位。

卧房没有预留的空调孔，只能现打。

本来梁腾那么多的“大钱”都出了，对于钻孔啊这些“小钱”，多出几百块就出几百块吧，基本没有太大的感觉。

但有了程英程老师这位“持家有道”的主妇加入，形势就变得大不一样。

程老师家里，前些年按揭购买了一套128平的商品房，随即装修好。算是积累了丰富的装修经验。

程英面色有些不善的，跟那些“空调安装工”嚷嚷了起来：别以为买空调的人都不懂行情。她就知道，格力的安装虽然外包出去了，但有规定，装空调打第一个水钻孔，不收钱。从打第二个孔开始，才收30元一个。

说得那些安装工面色微变。

随后便转移话题，不再提这一茬。

至于厨房安装油烟机，需要打160的水钻大孔。这个费用不包。

但程英也觉得120块打一个水钻孔贵了。出面跟水钻工“杀价”。

纠缠好一阵，终于达到80块打一个大孔，两个大孔省下80元，空调打孔不另收费了，实付160块。

空调安装工没从梁大老板那儿讹到打孔钱，又转而向梁腾推销起“空调外挂机”的支架。

“外挂机”原先自然配有支架的。但那是镀锌的铁架。按照以往经验，用几年时间，就会生锈。

如果客户需要商家安装不锈钢的外挂机支架，需要每副另外支付150元。

安装工口口声声说：不信可以去外面的市场打探价格？看看150块一对不锈钢支架贵不贵？这相当于一只才75元，那么厚那么重的不锈钢制品啊。够划算了。外头至少卖250一对。

你们才是250呢。不锈钢也分档次的好吧？304的不锈钢才贵。这些估计都是201不锈钢，便宜货……

程老师心里暗暗鄙视。

150每对不锈钢支架，安装12副，就需要1800块更换支架的钱了。

程老师无论怎么也压不下装修工的报价。一怒之下，问来商家的电话，直接打过去质问。

商家表示：安装“空调外挂机”的费用，商家承诺包掉了。可标配只是普通的铁支架啊。要更换不锈钢支架，需要客户自己掏腰包的。

说白了，推销那些不锈钢配件什么的，都是安装工另外“创收”的渠道。

要不要换，选择权在客户手里，也没有强迫的啊。

程老师无奈，只得以梁腾这位大客户的名义打感情牌。表示一下子购买了十几台“价钱昂贵的空调”，怎么商家连个好些的支架钱都不帮出啊……以后梁老板建好了办公场所，需要购买的空调机至少还有几十台。难道商家以后不想继续合作了吗？

说
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